8-800-555-31-86, 8-812-424-42-64
veles.vending@gmail.com
Выбор и маркетинг места для вендинговых автоматов
24 Апрель, 2014

Как Вы уже поняли, коллеги, успех Вендингового бизнеса построен вокруг места на котором расположен автомат. Поэтому для того, что бы заниматься его развитием, вы должны четко понимать маркетинг места на локально выделенной территории. Этот элемент комплекса маркетинга отражает деятельность фирмы по сбыту товара, направленную на создание его доступности для целевых потребителей. Данный элемент изучает и регулирует такие показатели, как: доступность товара или близость доступа, удобство доступа (наличие качественного сервиса и все, что  с этим связано, время работы, скорость обслуживания клиентов, консультирование по товару), распространенность на определенной территории и др.  

Для наиболее качественного выбора места мы рекомендовали Вам обратить внимание на следующие показатели.

Во первых оценить прямую проходимость мимо этого места. Это значит, что автомат должен стоять в прямой видимости Вашего потенциального покупателя. Идеально, если проходимость будет составлять от 10000 пешеходов (проходящих мимо) и от 1500 человек ожидающих чего-то в очередях в день 

После того, как Вы определились с поиском потока, нужно разобраться, какие именно потребности существуют в данном месте. Приведем отличный пример. В одном из спортивных подростковых центров мы разметили свой вендинговый автомат по продаже воды и соков, как Вы понимаете, молодые спортсмены очень сильно хотели пить после тренировки, но к нашему удивлению, вода и соки расходились крайне плохо. Решением проблемы было отключить холодильную установку в автомате, т.к. после опроса родителей выяснилось, что вода слишком холодная и после ее употребления разгоряченные дети заболевали. Как только мы отключили холодильник и повесили температурный датчик на стекло автомата, количество продаваемой продукции увеличилось в 6 раз. Автоматы конкурентов стоявшие рядом по прежнему ничего не продавали. Пообщавшись с родителями, мы выяснили, что время ожидания своих детей может составлять до 1,5 часов и многим из них хотелось бы попить кофе с бутербродом, поэтому мы так же установили рядом снековый автомат с этой продукцией. Наши конкуренты поставили так же подобный кофейный  автомат рядом их продажи были гораздо меньше наших, т.к. наш автомат был совмещен со снековым, в котором на сдачу в 3 рубля Вы могли бы получить печенье. Стоимость кофе у нас была 27 рублей и 3 рубля - печенье. Итого по такой же общей цене в 30 рублей покупатели получали кофе с печеньем,  а не просто кофе. Такие примеры выхода из конкуренции маркетинга места можно разработать большое количество. Все зависит от того, на сколько Вы готовы к изучению этого места. Должны понимать удобство территории для использования своего товара. Допустим продавать пиццу в торговом центре не совсем правильно, т.к. вход едой и напитками в ближайшие магазины запрещен, а стоять рядом с автоматом и мусорной корзиной для чеков в процессе поедания пиццы не всегда удобно. Поэтому если Вы установить 2-3 столика с 2-3 местами за каждым, то увеличите покупаемость данной пиццы в разы. Но это вопрос близлежащей инфраструктуры. Как правило, очевидно выгодным сотрудничеством является выстраивание целой сети взаимодополняющих автоматов. Это может быть партнерская сеть или постепенное доукомплектование за свои средства. На производствах - горячие обеды и чай/кофе вместо стандартных кафе через дорогу и т.д.

Далее вы должны изучить все возможные способы оплаты аренды. Это возможно бартер (они вам место, вы бесплатный кофе для их сотрудников), размещение рекламы сопутствующих товаров на своем автомате за деньги производителей и таким образом сокращение издержек на аренду места (такой способ может сократить издержки от 50 до 100% в зависимости от товаров и целевой аудитории). И так, во первых изучите маркетинг места

Лучшие места находятся в там, где люди чего-то ожидают, вот наиболее популярные места для установки вот приблизительный список возможных мест установки в алфавитном порядке:

  1.   Авто тех. центр (круглосуточный)

  2.   Авторынки

  3.   Автокомплекс

  4.   Автомойка

  5.   Автосалоны

  6.   Автосервис

  7.   Бассейн 

  8.   Бизнесцентры (офисный центр), офисное здание, без пункта питания, офисы (50-150 сотрудников), офис с наличием секьюрити

  9.   Больница (травм. пункт)

  10.   Ветеринарные клиники

  11.   ВУЗ 

  12.   Выписка завода

  13.   ГАИ

  14.   Гостиница

  15.   Ж/д. вокзал (зал ожидания)

  16.   Заводы

  17.   Игровые залы 

  18.   Каток 

  19.   Кинотеатр

  20.   Крупные рынки

  21.   Магазин автошин Различные торговые площади (торговые центры, торговые сети)

  22.   Магазины 

  23.   Нотариальная контора

  24.   Общеобразовательные учреждения

  25.   ОВД

  26.   Оптовые компании

  27.   Поликлиника 

  28.   Супермаркеты

  29.   Торговые центры

  30.   Торговый центр на трассе
  31.   Ярмарочный комплекс


По популярности мест можно привести статистику

  1.      Образовательные учреждения (средние, средне-специальные, высшие) -19%

  2.      Офисные здания (Бизнес центры) -16%

  3.      Авто-товары и услуги (сервис, мойка, заправка, салон)  - 15%

  4.      Гос. учреждения и правоохранительные органы (ГАИ, ОВД) - 13%

  5.      Различные торговые площади (торговые центры, торговые сети) - 13%

  6.      Развлекательные заведения (кинотеатры, игровые, компьютерные клубы, бассейны, катки) - 9%

  7.      Лечебные учреждения (больницы, поликлиники, ветеринарные клиники) - 6%

  8.      Иное - 8%

 Как только Вы определились с местом, самое время переходить ко второму шагу - ВЫБОР АССОРТИМЕНТА

Рассказать друзьям: